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从0到1再到N,五菱S100客车勇闯贵州获认可

作者:管理员 |  来源:柳州五菱汽车工业有限公司 |  2018-05-16 |  浏览次数:665次

近几年传统客车市场低迷,销量逐年下滑,竞争态势日益激烈。而公司S100客车近两年正处于产品市场导入期,销售更是难上加难。

2017年2月份底,销售团队开始在贵州区域开展S100客车的巡展,基于当时市场的情况和产品特点,巡展车型选为17座S100小型高一级客车,巡展开展33天。因部分客户对19座中级车有需求,在4月份又进行19座中级客车巡展15天。这个巡展天数远超以往,尽管如此,2017年前半年,贵州区域S100客车销量依旧为0。

在艰难的情势下,销售团队紧跟有意向的客户,制定优质的合作政策,突出S100客车的产品优势。对客运公司开展实车展示、介绍、试驾,也邀请有代表性的司机进行仔实际线路上测试车子操控性,转弯车身稳定性,乘坐舒适性,实际油耗等,既做了客运公司的工作,也做用车司机的工作,满足两方的诉求。终于,在2017年12月,贵州永东运输集团确定订购1台车,贵州市场实现了0的突破!

持续深耕。公司多部门的紧密配合、协调沟通,并及时为客户结局一切后顾之忧。2018年5月8日,销售、技术、质量、生产、采购等部门更是齐上阵,齐聚桂客与客户一起验车,了解客户诉求和关注点,及时解决客户的问题。在客户离厂后,销售物流部仍时刻关注着车子的行驶状况,并安排专人于次日对接回访,让客户贴心的关怀。2018年1月份,贵州永东集团续购3台。2018年3月底,贵州永东集团等多家公司的同一条线路的7台车到期更换,销售团队再次拿下了这批订单,成功实现续购!

 

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