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S100客车在西北“战区”取得突破:成功进军青海市场

作者:管理员 |  来源:柳州五菱汽车工业有限公司 |  2017-11-13 |  浏览次数:236次

近日,公司五菱S100客车在西北取得突破进展!耗时两年,接洽超10次,历经四进四出,终于正式交付青海客户首批订单!
2015年初,五菱S100客车第1次来到鲁沙尔镇巡展(青海省西宁市西南25公里处的湟中县国家AAAAA级旅游景区),但被拒之门外,拒绝理由为产品不成熟。
2016年初,公司痛定思痛,改良技术,开始了二次巡展拜访,整装待发等待检验,客户再次试乘试驾。“车的噪音很小、独立悬架很舒适、很省油”,客户终于给出了好评。
2016年底,再次巡展拜访客户,并获得关键信息:客户要打造塔尔寺游客集散接待中心,预期有40辆中巴车需求。公司当即安排试乘试驾车辆,客户再次体验S100客车,表示认可,产品进入谈判阶段,但最终因种种原因而暂时不考虑。产品从认可到又一次被拒之门外,难题再一次降临。
2017年1月,公司组建市场营销经验丰富的专业攻坚团队,一起分析原因寻找突破口,势必拿下订单,让S1OO客车扎根大西北。2017年初景区游客中心建立,客户车辆需求迫在眉睫,但因为各种原因、各种纠结,临时决定增购了其他车辆。
机遇一次次的出现,又一次次的在流失。即使如此,公司坚持到底,一方面紧抓一切机会与客户沟通、协调,帮客户解决原来车辆问题、做好服务工作(2015年曾购买7台五菱小公交),另一方面,提升产品质量和技术,提高品牌口碑。随着五菱S100客车产品品质的提升,终于感动客户,拿下青海地区订单,为公司突破西北市场成功打下战略“关口”。